Sztuczna inteligencja (AI) dynamicznie zmienia świat performance marketingu, rewolucjonizując nie tylko sposób tworzenia i targetowania reklam, ale przede wszystkim wprowadzając zupełnie nowe formaty – bardziej inteligentne, kontekstowe i nastawione na konwersję. Zrozumienie tych zmian jest kluczem do skutecznych kampanii jutra.
Reklamy w AI Overview – nowy wymiar widoczności
Jedną z największych innowacji są reklamy w ramach AI Overview, czyli modułu, który generuje gotowe odpowiedzi na zapytania użytkowników. Google rozpoczął testy reklam w AI Overview w USA i wiele wskazuje na to, że w ciągu roku trafią one również na polski rynek.
Co już dziś wiemy o ich działaniu?
- Personalizacja i intencja: Reklamy będą wyświetlane na podstawie intencji użytkownika i jego wcześniejszych interakcji – zarówno z Twoją marką, jak i konkurencją.
- Dane i mikrokonwersje: Coraz większe znaczenie zyskują mikrokonwersje (kliknięcia, odwiedziny, formularze czy inne drobne działania), które budują bazę danych niezbędną do nauki algorytmu. Dostarczanie danych algorytmom ma dużo większe znaczenie.
- Rola treści i optymalizacji pod AI: Treści na stronie muszą być dziś "AI-friendly" – klarowne, dobrze ustrukturyzowane, bogate w informacje i przystosowane do generatywnego indeksowania. Oznacza to, że strategia contentowa powinna być zgodna z GIO (Generative AI Optimization), czyli optymalizacją treści pod kątem widoczności w odpowiedziach AI.
- Potencjał konwersji: Google twierdzi, że to mogą być "najlepiej konwertujące reklamy w historii". Wynika to z faktu, że odpowiadają one nie tylko na konkretne pytania, ale także proaktywnie sugerują rozwiązania, bazując na danych o użytkowniku.
- Forma i integracja: Nowe reklamy przypominają już znane formaty (tekstowe, produktowe, graficzne). Pojawiają się bezpośrednio nad, w środku lub pod modułem AI Overview. Zarządzane będą z poziomu Google Ads, bez potrzeby uczenia się nowego panelu.
- Wpływ na klasyczne reklamy: Wprowadzenie AI Overview może przesunąć klasyczne reklamy niżej w wynikach wyszukiwania, co przełoży się na mniejszy współczynnik klikalności (CTR). Dlatego adaptacja do nowych formatów i ich testowanie są tak istotne.
AI Mode – konwersacyjna wyszukiwarka przyszłości
Kolejną innowacją jest AI Mode – interaktywna, konwersacyjna wersja wyszukiwarki Google, przypominająca działaniem ChatGPT. Obecna w Polsce od października 2025 roku, służy do rozbudowanych zapytań poradnikowych. Google nie planuje na razie szerokiego wprowadzenia reklam w AI Mode na rynkach europejskich, ale warto śledzić rozwój tej funkcji, ponieważ jej wpływ na przyszłość marketingu może być ogromny.
Co działa już dziś?
kcji, ponieważ jej wpływ na przyszłość marketingu może być ogromny.
Co działa już dziś? Kluczowe praktyki w performance marketingu z AI Mimo ciągłych zmian, już teraz można wdrażać skuteczne strategie oparte na AI:
- Zaufanie do algorytmów – z rozsądkiem: Testuj nowe funkcje, ale nie zostawiaj wszystkiego AI. Rola człowieka w nadzorze i optymalizacji jest niezastąpiona. Monitoruj dane, porównuj kampanie, testuj na mniejszych budżetach.
- Szerokie dopasowanie słów kluczowych: Wbrew dawnym przekonaniom, szerokie dopasowanie działa. Algorytmy coraz lepiej rozumieją kontekst i intencje użytkowników, co może prowadzić do wyższych konwersji przy zachowaniu kosztów. Dłuższe frazy, często wynikające z wyszukiwania głosowego, stają się bardziej wartościowe.
- Real-time funnel optimization: Lejek sprzedażowy powinien być elastyczny i reagować w czasie rzeczywistym. Przesuwaj budżety tam, gdzie dzieje się realna konwersja.
- Aktywne wdrażanie rozwiązań AI: Kampanie z wykorzystaniem AI (np. Performance Max) potrafią docierać do nowych grup odbiorców i skalować sprzedaż szybciej niż tradycyjne kampanie, pod warunkiem posiadania odpowiedniego "paliwa" w postaci danych.
- Aktualne dane = skuteczna AI: Algorytmy generatywne uczą się na podstawie danych. Treści muszą być aktualne, bogate w kontekst i regularnie odświeżane. To inwestycja w przyszłą widoczność i skuteczność kampanii.
- Holistyczne podejście i łączenie kropek: Performance marketing w erze AI to nie tylko kliknięcia. To analiza treści, UX, danych i celów biznesowych. Ekspert jest przewodnikiem, który potrafi zapanować nad inteligentną maszynerią reklamową. Kluczowa jest partnerska współpraca z klientem i wykorzystanie danych first-party.
Skuteczność kampanii reklamowych w nowej rzeczywistości to wynik symbiozy technologii i kompetencji ludzi. AI daje potężne narzędzia, ale to marketer decyduje, jak je wykorzystać. W świecie, w którym każda kampania to eksperyment, testowanie i adaptacja stają się najważniejszymi kompetencjami zespołu marketingowego.
Można to porównać do nowoczesnego samochodu autonomicznego. Choć auto potrafi prowadzić się samo, wciąż potrzebuje kierowcy, który wyznaczy cel podróży, będzie monitorował drogę i interweniował w razie potrzeby, a także dbał o aktualizację map i systemów, aby podróż była bezpieczna i efektywna.
Jeśli szukasz sprawdzonego partnera, który wesprze Cię w obszarze AI-Search, napisz do nas.